分享亭衡在化工仪器网和湖北客户成交砝码订单的案例
今天要分享的是近期亭衡在化工仪器网平台上和湖北客户成交砝码订单的案例。
6月下旬，客户致电我司说在化工仪器网上看到我司有砝码销售，他们需要用到砝码，接着客户主动添加了我们业务员的微信，并将他的需求发给我们，让我司发个资料看看。结合使用需求，业务员很快就给客户整理了详细资料及图片介绍，告诉客户我们有着多年的生产经验，以及能提供相关检验报告，可以为他们提供不同等级和款式的砝码。
随后客户也立马回复了我消息，并把他们的详细采购清单发了给我。采购清单里清楚的显示了每台电子秤用砝码的数量，我看到这个订单的数量不大，客户应该是实验室采购用砝码，并且是很有机会成交的客户。
接着我就做了份详细的报价单，备注了每一台电子秤相对应使用的砝码是什么等级和规格。这样客户便能很清晰的了解这个订单每个区域所用砝码，以及采购成本，方便他结合预算来推进这个订单。客户收到报价后很满意，告诉我他先上报采购计划，如果一切顺利的话，可以在6月底前确认订单。
三天后，客户和我们再次商谈订单，更换了很多砝码款式，因为客户看了我司发送的图片后，发现有使用起来更加方便的砝码，于是决定更改款式。
在月底的前一天，客户就砝码的订单总价以及出货安排进行了一次总谈判。谈判结果是这个订单都没有给客户降价。因为是初次合作，我们要保证好质量给客户。
客户本来是不乐意的，但是在我们公司向客户承诺我们的砝码确保检定合格，同时订单目前都有现货，为保证好产品的质量，支持客户送检或帮忙代检，以及帮客户安排物流等服务之后，客户便欣然接受了并确认说立刻安排定金给我们。
总结这个砝码订单的成功经验：
1、了解客户的需求
根据这个来推荐高性价比产品来满足客户，提高订单成交的效率。
2、获得客户的信任
让客户感受到我的专业，这体现在我对自己产品的熟悉、对产品质量有信心、对公司的实力和服务优势有信心。
3、有恒心，耐心以及用心去服务客户
从客户的角度出发：除了给客户提供优质砝码，也可以帮客户完成代检；以及安排合理价格的运输服务。让客户能够省心，省时间。
在此，感谢化工仪器网平台给我司带来的客户，希望化工仪器网越来越好，给我们带来更多的机遇和惊喜！