亭衡分享近日和外地客户成交订单的心得
上海亭衡和大家分享近日和外地客户的成交订单心得：
客户是来自成都的一家仓储公司，从6月底开始联系凯发k8官网手机客户端，咨询100kg电子秤价格。双方经过一番沟通，于7月初正式签订采购合同，7月中旬付清全款，其中我也是通过多种途径消除外地客户的顾虑。
首先，我们可以给客户提供一些之前合作过的客户案例。当他们看到我与他们行业中客户有合作，而且合作的客户也有持续回购的记录，说明对于我们的产品质量和服务能力有一定程度的认可。
潜在客户可以通过案例分析、交易详情，如：产品质量、报价单、采购流程等，更好地了解我们的公司的一些情况。这对于他们来说，无疑就像吃了一颗“定心丸“，可以很好的消除了客户的顾虑和不安全感。
其次，很多时候，客户在选择供应商的时候，价格往往不是对方考虑因素中的前一位。较低的即时价格或报价，并不意味着合作的结果，他们不仅仅只是在寻找客户，还希望是一个可以长期合作的伙伴。所以，例如公司规模大小、行业专长、责任和信誉、产品研发能力、业务创新以及公司潜力等，这些因素都是在评估供应商的时候，会考虑到的。
如何把自家公司能成为对方凯发k8官网手机客户端的合作伙伴的价值和潜力传达给客户，这一点非常重要，也就是说我们怎么超越产品价格来说明自家公司的价值。
客户通常不仅想了解到到我们提供的产品或服务，还想了解幕后支持他们的订单和业务的人员。
生意总来的说是人与人打交道，有的人给一种如沐春风的感觉，就特别容易拉近与客户的关系，关系会升温到一定程度，会加速订单的成交。一个业务人员，对客户的态度是至关重要的，只有业务员的服务态度，与专业水平得到客户的认可，生意就谈成了99%。另外还有其他岗位的人，例如：生产、销售、运营等相关部门的关键联系。所以，我们可以提供这些关键人员的联系资料，以便客户在采购的过程中出现任何的问题，可以直接与你和你的团队成员取得联系。
但是这个订单同时有好几个同行在跟我们竞争，我们能脱颖而出，与客户愉快的签订订单，与细节做到位也非常有关系，在客户还没有正式下单前，我已经把相关产品的包装信息，例如，产品的包装尺寸、净毛重，装箱数量，纸箱的唛头，全部做完，发给客户参考。
给客户良好的印象，让客户知道我们把他的产品放在前的位置考虑。对客户的尊重，就是对自己的尊重，付出总会有所回报！