历经一年时间终于拿下了客户的批量订单
大家好，我是上海亭衡衡器有限公司的业务员小秦，我司主要生产销售各种称重设备与砝码。我司从业至今已经有10年了，非常感谢化工仪器网给了我们一个非常好的机会和平台，让我们能把和客户之间的那些事分享给大家。今天和大家分享一个亭衡是如何用一年时间终于拿下客户批量订单的故事：
我们在2023年6月收到客户在化工仪器网上发来的询盘，收到询盘后，我们和客户进行了深一步的交流，得知客户是一家药厂，本次需要用到的产品有不锈钢地磅、不锈钢台秤以及标准砝码。结合使用需求，业务员为客户提供了凯发k8官网手机客户端的解决方案，同时整理了产品资料，接下来就是一系列的报价、等待、跟进.....
过了一段时间后，业务员询问客户进展如何，但是客户一直不回复。在我以为没戏的时候，客户在10月份主动给我发来消息说他们工厂近期在扩大规模，将会制定新的采购计划和方案，于是我们又开始了新一轮的报价、等待、跟进.....期间客户偶尔也会回复，但没有任何实质上的进展。直到11月下旬，客户回复终于可以按照采购计划继续执行，要求我们提供样品，并告知他们将于12月份来我司拜访，接下来我们就开始给客户准备样品，以及等待他们的到来。12月中旬，客户一行5人如约到访了我们公司，整个谈判过程都很顺利。
然而客户回去之后就到了元旦节，紧接着又是春节......客户说让我们等消息，我也忙着其它事情，双方基本上没联系，直到五一劳动节我给客户发了祝福消息，客户回复了消息称订单下来了，经过一系列的沟通，客户终于在2024年5月6日决定下订单，你们以为订单到此终于拿到手了吗？并没有！又经历了半个月的等待与细节沟通确认，5月22日双方正式签订采购合同。终于，终于，历时一年的时间，在经历了重重困难之后，我们在2024年5月23日收到了客户的定金，此处该有掌声！
上述经历读起来可能有点平淡无奇，但是做过业务的同行们，应该都体会过那种希望被 一次次点燃又一次次破灭的感觉，个中滋味唯有自己知道。好在所有的坚持和付出都是值得的。
从这段分享中我想和大家说的就是，凡事遇到困难不要轻言放弃，坚持并付出行动就会有希望！